Nexo Franquicia: “Vemos mucho potencial en el mercado arequipeño”

“El Grupo Nexo Franquicia es actualmente el líder en Latinoamérica en el desarrollo y comercialización de franquicias, con presencia en once países. Somos una empresa peruana; empezamos en Perú y nuestra casa matriz sigue estando en Lima”, comenta Fernando López de Castilla. El socio gerente de Nexo Franquicia continúa: “Tenemos franquicias de todas partes del mundo: peruanas, latinoamericanas, estadounidenses, europeas”.

ENTREVISTA A FERNANDO LÓPEZ DE CASTILLA ELÍAS, SOCIO GERENTE DE GRUPO NEXO FRANQUICIA

¿A qué clientes se dirige Nexo Franquicia?
Tenemos dos tipos de clientes: por un lado, están las pequeñas, medianas y grandes empresas que quieren beneficiarse del sistema de franquicia como modelo de expansión de sus negocios y, por otro, los emprendedores y empresarios que quieren una opción de autoempleo o diversificar sus inversiones adquiriendo una franquicia.

¿Cuál ha sido la franquicia que han podido desarrollar con mayor éxito?
Si hablamos del mercado peruano, tenemos casos de éxito muy simpáticos, como, por ejemplo, Lulipa, una marca peruana de lencería que lanzamos como franquicia en setiembre, y el mes siguiente ya habíamos vendido una franquicia en Panamá. En Lima hemos vendido la primera franquicia de El Pez On.

En el 2014, hemos desarrollado más de veinte proyectos de franquicia solo en Perú: Restaurante José Antonio, Yukids –del Grupo El Comercio–, Freshbite, Lulipa, Jacinta Fernández, Michelle Belau, El Chalán de Piura, 3 Brasas, Don Bajadón, entre otros. Tenemos abundantes casos de éxito, tanto de franquicias peruanas hacia la región como de franquicias extranjeras hacia el Perú.

¿Cómo funciona el modelo de negocio de Grupo Nexo Franquicia?
Usualmente nos buscan empresas –chicas, medianas o grandes– que quieren convertirse a franquicia para expandirse bajo ese modelo. A estas empresas les otorgamos un servicio de desarrollo de franquicia que dura de 3 a 6 meses –depende de la complejidad–, y luego los expandimos nacional e internacionalmente. Nuestro core business es la comercialización de la franquicia y la expansión de la misma.

Conozco una franquicia en Colombia que se llama Sándwich Qbano. ¿Podría contratar a Nexo Franquicia para que me asesoren en totalidad sobre cómo traer esta franquicia al Perú?
Si vienes a nosotros en busca de una franquicia, según tu perfil y tu presupuesto, nosotros te podemos recomendar franquicias. Si dices “quiero esta franquicia”, nosotros la negociamos por ti. Ahora, si Sándwich Qbano fuera nuestro cliente y él nos contratara para que le busquemos franquiciados individuales, ahí lo que nosotros haríamos es acompañarte en el proceso de evaluación de la franquicia hasta que firmes el contrato y luego también en el tema inmobiliario.

¿Cuál es el tamaño del mercado de franquicias en Perú?
En Perú el mercado de franquicias está en unos US$ 1,000 millones anuales. Es un tema muy incipiente, pero ha entrado con fuerza. Actualmente estimamos que en Perú hay unas 400 franquicias; en la región hay unas 5,600, y estamos creciendo a un ritmo del 30% anual. Se van a venir muchas novedades.

En cuanto a fuentes de información, nuestra web (www.nexofranquicia.com) es un gran motor de búsqueda de franquicias. En la página se puede encontrar información técnica y numérica. Si entras a “el ABC de las franquicias” vas a encontrar boletines, videos, artículos y entrevistas.

¿Si yo quiero comprarte una franquicia, cuánto sería el monto mínimo de inversión?
Franquicias hay para todos los bolsillos, desde US$ 500. Lo típico es de US$ 5,000 a más. Otras franquicias tienen un monto de inversión desde US$ 50,000. Este monto es general e incluye la inversión inicial, la puesta en marcha y la pre-operación de puesta en marcha.

¿Qué les impulsa a venir a Arequipa?
Estamos en un momento sumamente interesante. En Latinoamérica cada franquicia –cada marca– tiene, en promedio cuarenta franquiciados en cada país de la región. En Perú estamos en cuatro. Y, cuando hablas de ese cuatro, ese cuatro es en Lima, porque, si hablas de provincias, estamos quizá en uno o menos.

Vemos mucho potencial en el mercado arequipeño. Queremos empezar a generar impacto en Arequipa, tanto desarrollando franquicias de marcas y modelos de negocio ya exitosos, como trayendo franquicias de Lima y del extranjero al sur del Perú.

Publicado en Mercados & Regiones número 5, febrero de 2015

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